短視頻文(wén)案的商(shāng)業思維
1.目标導向思維
明确營銷目标：在撰寫短視頻文(wén)案前，需要清晰界定想要達成的商(shāng)業目标。如果是新(xīn)品推廣，那文(wén)案重點就要圍繞介紹産(chǎn)品特點、優勢以及吸引用(yòng)戶嘗試購(gòu)買來展開；若是品牌宣傳，文(wén)案則側重于傳遞品牌價值觀、塑造品牌形象，讓用(yòng)戶增強對品牌的認知與好感度。例如小(xiǎo)米發布新(xīn)手機時，短視頻文(wén)案會着重講手機的創新(xīn)功能(néng)、高性能(néng)配置等，以刺激用(yòng)戶的購(gòu)買欲，提高新(xīn)品銷量，這就是圍繞新(xīn)品推廣這一明确目标進行的文(wén)案創作(zuò)。
聚焦核心受衆：精(jīng)準定位目标受衆群體(tǐ)，了解他(tā)們的需求、興趣、痛點以及消費習慣等，進而使文(wén)案内容能(néng)夠直擊其内心，引起共鳴并促使他(tā)們采取行動。比如一款針對年輕女性的美妝産(chǎn)品，短視頻文(wén)案會使用(yòng)符合年輕女性喜好的語言風格，聚焦她們關注的美白、保濕等功效訴求，以及對時尚、美麗的追求心理(lǐ)，來吸引她們關注和購(gòu)買産(chǎn)品。
2.價值傳遞思維
提供實用(yòng)價值：文(wén)案要能(néng)為(wèi)用(yòng)戶提供實實在在的價值，讓用(yòng)戶覺得觀看這個短視頻是有(yǒu)收獲的。比如對于一款智能(néng)掃地機器人的短視頻文(wén)案，除了介紹産(chǎn)品外觀，更要詳細講解它如何高效清掃、能(néng)解決哪些清潔難題、怎樣節省用(yòng)戶時間精(jīng)力等實用(yòng)功能(néng)，使用(yòng)戶認識到産(chǎn)品的價值所在，從而提高購(gòu)買可(kě)能(néng)性。
創造情感價值：借助文(wén)案引發用(yòng)戶的情感共鳴，将産(chǎn)品或品牌與積極的情感體(tǐ)驗聯系起來。像某母嬰品牌的短視頻文(wén)案，通過溫馨的語言描繪寶寶成長(cháng)過程中(zhōng)的點滴美好，傳遞出對寶寶的關愛呵護之情，讓父母群體(tǐ)産(chǎn)生情感上的認同，進而提升對該品牌的信賴，願意選擇其産(chǎn)品。
3.差異化思維
産(chǎn)品差異化呈現：挖掘産(chǎn)品或服務(wù)獨特的賣點、優勢，在文(wén)案中(zhōng)突出與競争對手的不同之處，使其在衆多(duō)同類産(chǎn)品中(zhōng)脫穎而出。例如在衆多(duō)洗發水品牌中(zhōng)，有(yǒu)的品牌文(wén)案強調其采用(yòng)天然植物(wù)成分(fēn)，無矽油且能(néng)深層修複受損發質(zhì)，這一獨特的産(chǎn)品定位區(qū)别于普通洗發水，通過文(wén)案展現出來就能(néng)吸引那些注重頭發健康、追求天然成分(fēn)的消費者。
風格差異化打造：形成别具(jù)一格的文(wén)案風格，無論是幽默诙諧、嚴謹專業還是文(wén)藝清新(xīn)等，隻要能(néng)與品牌調性相符且區(qū)别于其他(tā)競品的文(wén)案風格，就能(néng)吸引用(yòng)戶的關注。比如江小(xiǎo)白的短視頻文(wén)案，以文(wén)藝且直擊人心的青春情感語錄風格，在白酒市場中(zhōng)獨樹一幟，讓人印象深刻，也吸引了大量年輕消費者。
4.故事思維
産(chǎn)品故事講述：将産(chǎn)品或品牌融入到一個引人入勝的故事當中(zhōng)，通過故事的趣味性、感染力來吸引用(yòng)戶并讓他(tā)們記住産(chǎn)品。例如某老字号糕點品牌的短視頻文(wén)案可(kě)以講述其傳承百年的制作(zuò)工(gōng)藝故事，從創始人的初心、曆經的風雨到如今堅守傳統又(yòu)不斷創新(xīn)的過程，讓用(yòng)戶感受到品牌的深厚底蘊和匠心精(jīng)神，增加對産(chǎn)品的認同感。
用(yòng)戶故事展現：展示真實用(yòng)戶使用(yòng)産(chǎn)品後的良好體(tǐ)驗、生活改變等故事，增強文(wén)案的可(kě)信度和說服力。比如一款減肥産(chǎn)品的短視頻文(wén)案，分(fēn)享多(duō)位用(yòng)戶使用(yòng)該産(chǎn)品後成功瘦身、重拾自信的故事，讓其他(tā)有(yǒu)減肥需求的用(yòng)戶更容易相信産(chǎn)品效果，進而願意去嘗試購(gòu)買。
5.引導轉化思維
制造緊迫感：在文(wén)案中(zhōng)運用(yòng)限時優惠、限量搶購(gòu)等表述，營造出一種緊迫感，促使用(yòng)戶盡快做出購(gòu)買決策。比如 “僅限今天，前 100 名(míng)下單這款電(diàn)動牙刷的用(yòng)戶可(kě)享 5 折優惠，數量有(yǒu)限，先到先得哦！” 這樣的文(wén)案會讓用(yòng)戶擔心錯過優惠機會，從而提高當下的轉化率。
呼籲行動：明确地向用(yòng)戶發出行動号召，告訴他(tā)們接下來要做什麽，比如點贊、評論、分(fēn)享、購(gòu)買等。例如 “喜歡這款産(chǎn)品就趕緊點贊收藏吧，現在下單還能(néng)享受包郵服務(wù)，别猶豫了，趕快行動哦！” 引導用(yòng)戶從單純的觀看者轉化為(wèi)實際行動者，推動商(shāng)業目标的達成。
6.數據思維
基于數據洞察需求：分(fēn)析用(yòng)戶數據，如年齡、地域、浏覽偏好等，了解用(yòng)戶需求和興趣點，為(wèi)文(wén)案内容創作(zuò)提供依據。例如數據顯示某地區(qū)年輕用(yòng)戶對健康零食的關注度較高，那麽針對該地區(qū)推廣健康零食的短視頻文(wén)案，就可(kě)以着重突出産(chǎn)品的健康營養成分(fēn)等符合當地用(yòng)戶興趣的點。
用(yòng)數據佐證觀點：在文(wén)案中(zhōng)适當運用(yòng)數據來支撐産(chǎn)品的優勢或效果等說法，使其更具(jù)說服力。比如一款空氣淨化器的短視頻文(wén)案提到 “經權威檢測，這款空氣淨化器能(néng)在 30 分(fēn)鍾内去除 99% 的室内 PM2.5，淨化效果看得見”，用(yòng)具(jù)體(tǐ)的數據讓用(yòng)戶更直觀地了解産(chǎn)品性能(néng)，增強購(gòu)買信心。
